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もうダメです！
５万枚のチラシを撒いても注文が １件もなかったんです！ もうウチにはあとがありません。 なんとかならないでしょうか？ |
電話の向こうから個人で活水器の販売代理店をしているＳさんの
悲痛な叫び声が響いて来ました。
販売促進キャンペーンとやらで総発売元から５０台もの機器を押し
付けられたものの、その支払いも見通しが立っていないとのこと。
最近、クライアントからの聞き伝えで、私の元へ突然相談の電話が
かかって来るようになりました。
聞けば、Ｓさんも私のお馴染みであるリフォームショップの社長から教えてもらったとのことです。
「ええ。大丈夫ですよ。
お電話ではなんですから、一度こちらまでお越しいただけませんか？」
さっそく当日の夕方、Ｓさんは来社されました。
今日の今日ですから、やはりよほど切迫しているようです。
Ｓさん：「さきほどのお話では大丈夫とおっしゃいましたが、
本当に大丈夫なんでしょうか？」
わたし：「はい。ただし条件があります。
その条件とは、商品さえしっかりしたものだという
確証があればですが。」
Ｓさん：「それなら問題はないです。
しっかり認可が下りている商品ですし、ユーザーからは全く
苦情もありません。
なにより自分で実際に使ってみて品質には自信がありますから。」
わたし：「それであれば何も問題はないです。
あとは経費と利益の配分に関して先方と打ち合わせしましょう。」
それから約３ヶ月後、在庫を全て売り尽くしたＳさんは、商品を販売するに
あたり、今回協力してもらった近藤さんの会社との清算を済ませた帰りに
私のところへ顔を出しました。
Ｓさん：「今、近藤さんの所へ寄ってお礼かたがた清算を済ませて来ました。
それにしても今回は良く売れました。私もびっくりしましたが、
誰よりも近藤さんが一番驚いていた様子でしたよ。
話は変わりますが、近藤さんという社長は凄い人なんですね〜。
おかげさまで商売のコツみたいなものが分かったような気がします。
これから、私も自分のお客さんをもっと大切にすることにしました。」
なぜあなたのチラシやダイレクトメールは
全く反応が取れないのでしょうか？
答えはカンタンです！
誰もあなたのことを信用していないからです
もっと言いましょうか？
全く興味が湧かないので、
そもそも読まれていないのです！
失礼しました。
こんなことを申し上げて、もしかするとあなたは気分を害されたかも
しれませんね。
しかし、これは何もあなただけの問題ではありません。
今の広告全般に言えることです。
もし、今あなたにたった３分の時間があるなら、
この手紙を読むだけであなたはお客さんを
劇的に増やし、莫大な利益を上げる方法を
知ることが出来るのですが、あなたは
その方法を知りたいですか？
１３時１５分：札幌市こんにちは。
私は“ある聞き慣れない集客方法”を実践しております
合資会社ネットマークの五十鈴（いすず）と申します。
はじめまして。
私はこれまでの１５年にわたり、名簿を活用したダイレクトマーケティングの
相談業務に携わってきました。
具体的に言うと、クライアントの商品に最適な属性を持つ名簿を収集し、
その名簿に対しダイレクトメールを企画し、反応があった見込み客リストの
管理から育成までトータルにお手伝いをする仕事です。
言い換えれば、プロの名簿専門家です。
未だかつて、自ら「名簿屋です」と名乗り出た人間は、かの有名な名簿図書館の
田村さんくらいでしょうから、ひょっとしたらあなたは好奇の目でこの手紙を
お読みになるかもしれませんね。
しかし、私の場合はネットで検索すれば出て来るような、単に名簿を買い取り
それを転売するだけの怪しい名簿屋さんとは全く異質なものです。
さて、そんな私がこれからお話する内容は、これまでのダイレクトメールに
対するあなたのイメージを木っ端微塵に打ち砕くほどの大きな衝撃を与える
ことになるでしょう。
例えあなたが、いかにダイレクトメールの達人であったとしてもです。
そう、
私がお教えするダイレクトマーケティングの方法とは、あなたが今まで
ご存知のごくありふれたダイレクトメールとは全く異質なものです。
その“真相”を知ったとき、あなたはおそらく“まさか！”と
思うに違いありません。
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ただ今メールセミナーを無料で 実施しています! この手紙で、私のノウハウを活用したクライアントがいかにして苦境を脱したのか！ ※あなたからお預かりした個人情報は私からのメール送信以外には使用いたしません。 |
もしあなたが未だに新規名簿を購入しダイレクトメールで集客を図っているなら、即刻中止したほうがあなたの事業にとってプラスになるはずです。
このままでは、刻一刻と信用を失うことになりかねません。
今現在、名が通った企業で名簿屋から名簿を購入してしてダイレクトメールを
送っているところはないのです。
「そんな事を言ったって背に腹は代えられないよ！」とおっしゃる経営者さんも
おりますが、事業とは継続することが大前提なのですから、今のままでは
将来的に存続すら危うくなってしまいます。
なぜか？
その根拠は次の２点にあります。
個人情報保護法の問題 現在は本人の承諾なしに個人情報を収集し、その情報に対し無断で
ダイレクトメールを送ることは出来ません。
まして、名簿屋から購入したことが世間に広まれば企業としての信用を
失うばかりでなく、不法な個人情報の持ち出しによる事件に巻き込まれる
危険性すらあります。
しかも、これからは既に名簿屋が在庫している情報も古くなるばかりで、
やがて枯渇することが目に見えていますから長期的に依存することは
不可能なのです。
これ以上、本人が望まぬダイレクトメールを自分の勝手な都合で送りつける
ことは法的にも道徳的にも避けなければいけません。
他の広告手法への転換の遅れ それにも増して危険なのは、もし広告を作ることになれば広告代理店に
任せればいいやという安易な発想です。
勘違いしている人が実に多いのですが、私たち中小零細企業の場合、
チラシや新聞、フリーペーパーなどに出稿する広告というものは、自分の手で
作り上げなくては全く役に立たないという事を知らない人があまりにも
多過ぎます。
また、効果的な広告手法というものは時代により常に変化していくもので、
今は今に適応した広告手法があります。
従って、いつまでも購入名簿に依存していては、効果的な広告を作り上げる
スキルが身に着かない可能性が高くなるのです。
これらの理由から、今後私たち中小零細事業者は、名簿に頼ることなく
自らの手で集客するスキルを絶対に身に着けるべきです。
とは言え、そのスキルというものは一朝一夕で身に着くようなものでは
ありません。
なぜなら、広告の効果を上げていくには多くの時間と費用を掛けて検証
作業をしなくてはならないからです。
つまり、即効性がありません。
そのような理由で、今回私はあなたにこれからの時代を生き抜いて
行くための、全く新しい広告手法をお伝えすることにしました。
まずはこれから、その手法を構築するまでの経緯をお話したいと思います。
平成１７年に個人情報保護法が施行されると決まったとき、
私のクライアントのなかでも大手と言われる企業は真っ先に新規名簿の
利用を中止しました。
その対応の早さは、さすがの私も驚いたほどです。
それまでの貢献度など、まるで何も無かったかのような扱いを、私は
受けることになりました。
その後も一社去り、二社去り、仕舞いにはクライアントの大部分から
今後一切名簿を使わないとの通達を受けてしまいました。
結局残ったのは、ごく親しい零細事業者の方々だけです。
ふと気が付いてみれば、これらに共通しているのはいずれも高額な商品や
サービスばかり。説得をしないとなかなか購入に至らないような種類のもの
ばかりです。
決して不特定多数に広告を出して売れるような商品ではなく、
まさにダイレクトメール向きの商品ばかりだったのです。
主要なクライアントを短期間で失ってしまった私は途方に暮れました。
１０年以上ものあいだ、多くの企業のダイレクトマーケティングに貢献してきた
私の仕事が、何故あとから出来た法律によってここまで否定されなければ
ならないのか？
一時は法律や世の中を恨んで自暴自棄になりかけましたが、
所詮それは時代の流れ。
その流れに乗れなかった私が悪いのですから世を恨んでも仕方ありません。
そこで思い至ったのが、日本より個人情報、いわゆるプライバシーに敏感な
海外の事情はどうなのだろうか？という事でした。
実は、それまでもアメリカの個人情報に対する取り扱い方法については、
業界紙や資料などを読んである程度知っていましたが、この時は真剣に情報を
かき集めてみました。
すると、日本より遥か以前に通信販売が発達したアメリカでは、やはり
顧客名簿の不正利用が社会問題となり、今の日本以上に荒れに
荒れてしまったという経緯がありました。
そこで早い時期に行政と業界団体とが一体となって、しっかりとした規範を
設けるに至ったのです。
元々自由主義であり資本主義の国ですから、経済活動になくてはならない
名簿という販促ツールを完全に否定するわけがありません。
結果として、人々に名簿として登録される権利と拒否をするという権利を
認識させ、制度として確立したのです。
つまり、最近日本でも耳にするようになった“オプトイン”という概念です。
この制度により、今までアングラ商売の代表格であった“リストブローカー”
日本で言うところの“名簿屋”が正規の職業として成立するに至りました。
この事実を見て、私は日本でも同じようなことが出来ないものか考えて
みたのです。
すると、意外にも身近なところでこれと似たような名簿の使い方をしていることに気付いたのです。
実は今まで誰もそこまでは考えが及ばなかっただけなのです。
あなたは今まで自分のお客さんについて分析したことがあるでしょうか？
もしあなたがたった一つの高額耐久消費財を販売しているとしたなら、
リピート購入は見込めないというケースもあるでしょう。
しかし、複数の商品を持っているとすれば、既存のお客さんのうち
いったいどのくらいの割合でリピート購入が発生しているのか、
おおよその数字くらいは把握できていてもおかしくありません。
少なくともダイレクトメールを出すような仕事であれば、
せめて自社の顧客数くらいは把握しておくべきものです。
しかし、驚いたことに私のクライアントのうち規模の小さな事業所の
ほとんどは自分の顧客数すら満足に把握していませんでした。
つまりこれは何を意味するのかと言うと“顧客管理”を全くしていなかった、
ということです。
この場合、販売の現場ではどのようなことになっているのかと言うと、
お客として相手をしているのは“顔の見える人だけ”となります。
要するに、向こうから自発的に来店してくれるお客だけを相手に商売を
しているわけです。
そして、一方では新規客を増やそうとして必死になっている。
せっかく一度は購入してくれたにもかかわらず、そのあと一向に顔を見せて
くれない既存客のことはすっかり忘れてしまっているのです。
売った側が忘れるくらいですから、当然買った方は覚えているはずが
ありません。
せっかくお客さんになってくれたのに、それっきり放ってしまっている
ばかりに、今ではすっかり“よそのお客さん”になっています。
これはとてももったいないですね。
見ず知らずの人に売るより、知っている人に売るほうが数倍簡単なはず
なのに。
冒頭でも述べましたが、新規客を獲得するのに大きなネックとなっている
部分があります。
それは、誰もあなたに興味がないし信用されていないことが原因です。
別にあなたに責任があるわけでも何でもなく、誰がやっても同じような
結果になってしまいます。
だから、広告を出してもダイレクトメールを送っても期待したほどの反応は
得られません。
では、この問題を解決するにはどうしたら良いでしょう？
答えは簡単です。
あなたに興味を持ってもらい、信用されれば済むことです。
ちょっと待った！ そんなこと言ったってそんなに簡単に興味を持って
もらって、しかも信用を得ることが出来る方法があるのなら誰も苦労など
しやしないよ！
そうですね！
ところが、よくよく調べてみるとそのようなウルトラＣ級のテクニックを
使っている事例はいくらでもあったのです。
考えようによっては、“発想の転換”と言えるかもしれません。
このやり方についてはテキストの中で事例としてご紹介していますが、
なんと専門の業者まで登場しました。
ただ、この業者自体も“ある事”についてはまったく気づいておらず、
ただ情報ソースとして提供しているだけなのですが･･･。
私はいち早くこの事実に気付き、さっそくクライアントのために活動を
開始してみました。
結果、それまで悩んでいた事柄がまるで嘘のように解決してしまったのです。
それをこれからお教えしましょう。
まずはイメージしやすくするために、例えばあなたのご家庭を思い浮かべて
いただけますか？
あなたの周りには、
アレを買うなら“あのお店”、今度買う時は“あそこから”という業者さんは
いませんか？
なければ、行き着けの“居酒屋さん”などの飲食店でも結構です。
たいてい誰でも一人や二人は思い浮かぶのではないでしょうか。
もし仮に、
そのような信頼を寄せる人に“あなたという人物”を他のお客さんへ
紹介してもらえたら、紹介された人たちはどのように感じるでしょうか？
もし仮にその信頼できる人物からある日突然手紙が届いたなら、その封筒は
間違いなく開けられるとは思いませんか？
なかにはひとことメッセージが。
私に勧めてくれたものです。
私はこれを使ってとても満足しています。今日は、それをあなたに
お伝えしたくてこの手紙を書きました。
同封の資料にぜひ目を通してみてください。
まさか、そんなことがあり得るのか？
ええ、もちろん大丈夫です。
昨年の３月に初めて紹介していただいたリストを使って、それまで達成
できなかった２０件の問い合わせをあっさりクリアしてしまいました！
もう他の方法を使う気にはなれません。あの時は正直あまり期待して
いませんでしたが本当に驚きました。
家庭用サウナ販売店 佐藤様
よその名簿を借りるって聞かされた時は冗談だろうと思いました。
誰がそんなことを許すのかと本気にはしていませんでしたからね。
でもよく理由を聞いてみると納得出来たし、本当にやれば効果は
あるだろうなとも思いました。結果は思ったとおりですね。
せっかく読んでもらえるなら、もっと資料の中身を良くして成約率を
上げる努力をしようと研究しています。
リフォーム店 竹田様
チラシを入れても、夕刊の三行広告を出してもほとんど反応が取れず、
廃業を考えているときにこの方法を紹介してもらいました。
この方法なら子どもさんがいるお宅だけに届けられ高い確率で読んで
もらえるだろうということは事前の説明で理解できましたのでとても
期待が持てました。
事前協議のとおり、商品の説明は一切せずにユーザーさんの事例や
自己紹介をメインにした手紙を送りましたら、今までに経験したことが
ないほど反響があってびっくり。
今までやってきた営業スタイルがなぜダメだったのか、なんとなく分かった
ような気がします。
学習教材訪問販売業 矢野様
少子化から年々お客さんの数が減ってきておりましたので、数年前から
折り込み広告を入れるようになりました。
でも全く反響がとれずどうしたものかと思っていたところ、知人より
この方法を紹介して頂きました。対象者だけに当店の紹介状が送れた
ことで、予想もしないほど予約が取れ大変満足しています。
Ｋ写真館
これまでダイレクトメールのキャッチコピーなどかなり勉強してきた
つもりでしたが、多少反応が良くなった程度で決定的な解決策には
なっていませんでした。やはりＤＭは開封されてナンボですからね。
しかし、こんなＤＭの送り先があるなんて今まで思ってみませんでした。
説明を聞いた時には期待で胸がワクワクしましたが、結果は思った
とおりで大満足です。やっと広告の勉強をした甲斐がありました。
保険代理店 林様
世間が個人情報にうるさくなり名簿を使えなくなったので
困っていました。
私の場合はチラシを入れても商品が高額なので売れないんですよ。
やはりユーザーからの紹介が一番強いんですが、紹介ってなかなか
もらえるものではありません。
ところがこんな紹介のもらい方があるんですね！
しかも大量に紹介してもらえたものですから、見込み客が一度に
たくさん出来てしまいました。
そのあとは、一件一件訪問するのに大変でしたよ（笑）
やり方を教えてもらったおかげで、２回目からは自分で協力して
くれる会社を開拓してやっています。
おかげ様で借金を全て返済し終えて、これからは貯まる一方です。
五十鈴さんには本当に感謝の気持ちで一杯です。
ありがとうございました。
健康器具販売業 阿部様
実は、私がクライアントにお勧めしているのは、他社の顧客リストを使う
ダイレクトメールなのです。
誰も予想しなかったほど多くの反響があったのは“他社の顧客リスト”を
使ったからに他なりません。
しかもただの顧客リストではないのです。
その顧客リストの保有者に対し、高い信頼を寄せている信者名簿、
通称“ロイヤルカスタマー”と言われるリストを使わせてもらうのです。
しかし、ただ単にリストを借りてダイレクトメールを送っても決して高い
効果を発揮できるわけではありません。
あるスパイスをかけなければ、その辺に転がっている住所録を使うことと
なんら変わりありません。
なぜなら、日本でも古くから行なわれている同行販売と同じだからです。
同行販売、ご存知ですか？
ならばお分かりのように、ちっとも売れないですね！
これらと決定的に異なる点。
それは、ある手法を使って他社の顧客をあなたに対しても
”ロイヤルカスタマー”に仕向けているのです。
また、いくら顧客リストは所有するお店のモノだからと言って、お客さんに
無断で他人に利用させることは出来ません。
そんなことをすれば、個人情報保護法に違反することになりますし、
第一お店の信用が失墜してしまいます。
私がやっている方法は、直接顧客リストを手にする方法ではありませんので、
全く法に触れるようなことはありません。
それどころか、顧客リストの持つ利点を最大限に引き出し、
あなたの商品に興味を持たせるバツグンの効果があるのです。
最初に述べたように、いくらあなたが良いキャッチコピーを書いたとしても、
いくら一生懸命商品の素晴らしさを説明しても、そもそも、そのチラシや
パンフレットを読んでもらわなければ全く意味がありません。
私は他社の“ロイヤルカスタマー”を利用した革新的なダイレクトメール手法を
“マッチングＤＭ”と呼ぶことにしています。
あなたの広告が見込み客にしっかり見てもらうことさえ出来れば、
どれだけ売り上げが増えるのかご説明しましょう。
少し前に流行した、キャッチコピーに工夫をして注意を引くという作業を
一切しなくても、ただ単に開封率を上げるだけで売り上げがどれだけ
変化するのかが良くわかりますので、しっかりとご覧ください。
分かり易くするためにダイレクトメールの発送を例にお話をします。
一般に、売り上げは次のような計算式で表すことが出来ます。
発送数 × 開封率 × 成約率 × 商品単価 ＝ 売り上げ
例えば、あなたが１万通のダイレクトメールを発送した場合に予想できる
売り上げをシュミレーションしてみましょう。
開封率については新規ＤＭの平均的な数字である20％、
成約率（実際に購入）を0.5％、
商品単価を1万円として計算してみます。
すると、
１万通 × 20％ × 0.5％ × 1万円 ＝ 10万円
この場合の予想売り上げは１０万円となります。
ここで仮に、開封率が2倍の40％になったとしたら売り上げは
どうなるでしょうか。
１万通 × 40％ × 0.5％ × 1万円 ＝ 20万円
開封率が２倍になったのですから、当然売り上げも
比例して２倍の２０万円となります。
このように、あなたはダイレクトメールの開封率を上げることだけ考えて、
ちょっとした工夫をすれば簡単に売り上げを増やすことが出来ます。
なにも苦労して印刷物の中身まで変える必要はありません。
そうは言っても、どんな工夫をすれば開封率が上がるのか、
それが分かれば誰も苦労はしませんよね。
であれば、この“マッチングＤＭ”を使うことによって、開封率をいとも簡単に
１００％へ近づけることが出来ます。
１００％だなんて言うと、いかにも売り文句のようにしか取られかねないので
仮に８割の人が開封してくれるとしましょうか。
１万通 × 80％ × 0.5％ × 1万円 ＝ 40万円
このように開封率を上げるだけで、売り上げは比例してどんどん上がって
行きます。
普段の仕事では、このような数式などは考えもしないものですから、
改めてこうして計算して見ると驚くのも無理はありません。
もしあなたが送ったダイレクトメールの全てが開封してもらえたなら
どんなに売り上げが上がるのか想像できませんか？
さらにもうひとつ驚くことがあります。
通常であれば、成約率を上げるのは容易なことではありません。
成約率とは、あなたの商品を１００人に説明した場合に、何人買ってくれるかの割合のことです。
昨日まで１％だったものを、何か仕掛けをすることによって簡単に２倍に
することが出来るなら、誰だってその方法を知りたいに違いありません。
キャッチコピーなどを研究すれば、ある程度の効果は期待できるでしょう。
ド派手なフレーズや常識の逆を突いた表現（例：まだ買うな！）を使えば、
ある程度はお客さんの注意を引くことが可能だからです。
しかし、いくら注意を引いたからと言って、その後あなたの商品や
あなたそのものに対する信用を得られるかどうかは、コピーの良し悪し
とは全くの別問題です。
本当に品質の良い商品を紹介するのは商売人として当たり前ですが、
良い商品だからと言って売れるほど世の中は甘いものではありません。
要するにお客さんは、簡単には信用しないのです。
特に最近は、商品の偽装が社会問題となっており、消費者の多くが
疑心暗鬼になっています。
そこで、私はあなたに見込み客から一発で信用を得る方法をお教えします。
その方法とは、先ほど説明したように顧客リストを持っている
リストオーナーに、あなたやあなたの商品をお勧めしてもらうことです。
これで、あなたを全く知らない消費者のあなたに対する抵抗力を一瞬で
解消することが可能となります。
なぜなら、信頼する人があなたの商品のユーザーとしてお客さんに
勧めてくれるからです。
実はこのやり方は、私が考えたものでも何でもありません。
すでにアメリカでは商習慣として日常的に行なわれているのです。
他社の顧客を自社のために活用し、お互いの利益に貢献する方法。
つまり“ジョイントベンチャー”（ＪＶまたは合弁事業）です。
アメリカの名簿業者であるリストブローカーは、“リストを使いたい側”と
“リスト提供者”、この二者間の仲介業務を行なっています。
つまり、私は地元でこのリストブローカーとして活動しているというわけです。
私は、この“マッチングＤＭ”のやり方を集客に困っている人たちに
伝えられるなら、それをテキストにして広めてみたいと常々思っていました。
あなたが私のことを知らないのはわかっていますが、あなたが手遅れに
なる前にどうしてもこのことを知らせずにはいられなかったのです。
ですから、それをあなたにもぜひ実践していただきたいと思っているのです。
やるべき作業は今伝えしたとおり、濃いハウスリストを持っている
企業やショップのオーナーさんと協議をして、どのような条件であれば、
その顧客名簿を使わせてもらえるかの交渉をするだけです。
行動力のあるあなたなら、おそらくテキストを手にせずともこの手紙を
読んで分かった範囲でチャレンジできるでしょう。
しかし、このテキストを手にすることによって得られるメリットが数多くあることは
事実です。
そのメリットとは、次のとおりです。
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このテキストを手にすれば・・・
 あなたのことを全く知らない消費者からも信頼を得ることが出来ます先にもお伝えしたように、広告で反応が得られないのは、それだけでは誰もあなたの ことを信用しないからです。お客さんは、見ず知らずの売り手から一方的に入って 来る情報を決して鵜呑みにはしません。他社の“ロイヤルカスタマー”を活用すれば この問題は一瞬で解消されます。
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もしあなたが次のような商品やサービスを持っているなら、このノウハウは最高の集客方法となるでしょう。
高額商品 耐久消費財 説得商品 消費者に伝わりにくい商品 比較的高額で知名度がない商品 見込み客を作ることが困難な商品 競争が激しく差別化が困難な商品 比較的対象者が絞られている商品さて、世の中にどんなに素晴らしい商品があったとしても、
例え一撃必殺のセールストークを持つ優秀な営業マンがいたとしても、
集客が出来なければ単なる“宝の持ち腐れ”になってしまいます。
つまり、どんな商売を行なうにしても集客が出来なければ始まらないのです。
今、あなたの目の前には最高の効果を発揮する集客方法が現れました。
この方法をご自分のモノにするかどうかはあなた次第です。
残念ながら、ここから先は私にはどうしようもありません。
すべては、あなたにお任せします。
ただ、このノウハウを取り入れたあなたをフォローすることは私に任せて
ください。 それはお約束いたします。
書店では決して手に入らないこのノウハウを、ぜひあなたのご商売にお役立て
ください。
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マッチングＤＭの発送代行をしています
ビーエスセンター 橋詰さん
私は札幌でダイレクトメールの発送代行業を営んでいます。
五十鈴さん経由の仕事も大量にさせてもらっていますが、この仕組みは
ホントに素晴らしいですね。業者の立場から見れば経費を節約できる
ことが一番ですが、荷主さんがいつも元気で明るいのが印象的です。
よほどダイレクトメールの効果が期待できるのでしょう。
それが証拠にリピート発送の頻度が異常に高いですからね。
出来れば地元でもっともっと普及して、ＤＭのスタンダードになって
くれれば私としても嬉しいですね。
「他社のハウスリストを利用する」ノウハウとありますが、名簿の売買だと法律に違反する可能性があるのではないでしょうか？
このノウハウは、あなたが直接他社のハウスリストを手に取ることはありません。そのことは当然リストオーナーが承知するはずもありませんし、
ノウハウをお教えする私自身が違法行為をそそのかすはずもありません。
ダイレクトメールはリストオーナーの元から発送されますので、どうぞ
ご安心ください。
商品に興味を持ってもらえる人にダイレクトメールを届けられるとありますが、それはなぜですか？
あなたは「属性」という言葉をご存知でしょうか？例えばネット上で、ある種のサービスに登録する場合、
その人の趣味嗜好に関してアンケートを取られることが
あると思います。このような趣味嗜好的に分類されたものを
属性と考えれば、あなたの商品に興味がある人を割り出すことは
そんなに難しいことではありません。そのような視点で、あなたは
ダイレクトメールの送り先を選定することが出来ます。
私の商品は、ある意味どこにでもあるありふれたモノなのですが、そんな商品でも興味を持ってもらうことは可能でしょうか？
どこにでもある商品というのは、逆の見方をすれば需要が高いと言えます。需要がある商品が売れないのは、その商品自体が悪い
わけではなく、あなたから買う理由が薄いことに起因します。
マッチングＤＭを活用すれば、あなたのことを知ってもらうことは出来
ますし、一発で信頼を得ることも可能です。あとはどれだけ見込み客
との関係を築けるかだけの問題になりますので、その視点で
オファーを仕掛ければ良いのです。
手紙を読んである程度は理解できました。しかしパンフレットを製作するうえで効果的なキャッチコピーの付け方などが分かりません。
そういう部分も教えてもらえるのでしょうか？
今回のテキストは、全ての人にあなたのＤＭを開封してもらい、あなたを信用してもらうことを主眼に置いた内容となっています。
このノウハウだけで、以前とは比較にならないほど効果は上がる
のですが、ご質問の内容にも対応できるようなノウハウを特典として
付けておりますのでそちらを参考にしていただければと思います。
要するにハウスリストを使わせてくれるお店や会社を自分で探すということになりますか？
そのとおりです。私はそれを仲介する仕事をしていますが、ごく普通のコミュニケーション能力があれば全く難しいことはありません。
テキストには、普段私がやっている通りのことが書いてありますので、
テキストどおりに行動していただければ大丈夫です。
そこには、もちろん私がリストオーナーとどのような内容の交渉を
しているのかきちんと説明してありますのでご安心ください。
私は普段クライアントさんの代理人ということで相手と交渉している
訳ですが、本当はクライアントが直接交渉にあたったほうがスムーズ
に運びます。なぜなら、相手が本当に知りたいのはクライアントさんが
どういう人物か、なのですから。
確かに他所さまのお馴染みさんにご推薦していただければ当店のパンフレットも読んでもらえるのは理解出来ます。完璧に近いくらい
読んでもらえるでしょうね。しかし顧客リストを使わせてくれるなんて
そんなに理解のあるリストオーナーさんはいるのでしょうか？
テキストの中で、仲介を行なっている業者さんを事例として取り上げています。まだ一般的には知られていませんが、実は業者が登場
するほど世の中は動いているのです。今から数年もすれば、他社の
顧客リストを使ってマーケティングを行なうことは当たり前の時代に
なっているでしょう。言わば相互紹介がスタンダードになるはずです。
ですから、その前にあなたがその道のエキスパートになっていることは
大きなアドバンテージになりますね。
リストオーナーさんの見つけ方やどうやってお願いするか、などは教えていただけるのでしょうか。
テキストには、私が行っているそのままのことを全部書いてあります。また、提携する場合の契約書などのひな型も付いていますので、
あなたはテキストを読み終わったと同時に活動を開始することが
出来ます。
商品の内容を事前に確認できないネット販売の特性を考慮し、あなたの
権利を守るため、ご購入いただいてから９０日以内であれば不当な理由を
除き代金の全額をお返しいたします。
もし、テキストの内容をご覧になってお支払いいただいた代金の価値がない、
と判断されましたらその旨お申し出ください。１週間以内に代金の全額をお返し
いたします。
さて、私が考える不当な理由とは次のような事項を指します。
・最初からノウハウを無料で入手しようと思った
・なんだか実践するのが面倒になった
・理由は特にないが気が変わった
私はネット販売でありがちな、内容をぼかしていったい何を教えてくれるのか、
いったい自分は何をすればいいのか、実際に教材が手元に届いてみないと
わからない、あるいは中身を読んでみたら説明されていなかった事を実行
しなければならない、といった卑劣な販売方法はとっていないつもりです。
しかし、購入を検討するにあたり、少しでも不安をお持ちの場合は、急いで
購入するのではなく、私まで質問をお寄せいただきたいと思います。
それでもなお問題が解決されない場合は購入なさらないほうが懸命です。
物事にはそれぞれタイミングというものがありますので、お互いにその時が
来るまで待つことにしましょう。
それでは、本日ご決断されたあなたのために、次のような特典をご用意
いたしました。
９０日間無料メール相談
ご購入いただいた日から９０日間の無料メール相談を実施いたします。
テキストの内容はもちろん、あなたが実践したなかで生じた問題点に関しても
遠慮なくご相談ください。なお、返信には２〜３日かかる場合もありますので
ご了承願います。
マッチングＤＭとの相性抜群！
「売上を倍増させる７つの顧客心理」
PDFファイル：38ペ−ジ
これを読めば、どんな言葉にお客が反応するかが手に取るように分かります。
あなたの商品を爆発的に売るためにとても役に立つでしょう。
チラシやパンフレット作成、または広告紙面づくりに即活かすことが出来ます。
お客のハートを掴むテクニック集
PDFファイル：１8ペ−ジ
商売の基本は“まごころ”であることは言うまでもありません。一応小技という
ものはありますが、あまり多様すると危険です。しかし、やっぱり強力ですね。
■主な内容
あなたの顔はどっち向き？フロントエンド/バックエンド商品の考え方クロスセル/アップセルのテクニックお客にとっての利益とは緊急性で成約率アップロイヤルカスタマーには希少作戦で感性を刺激する声を集めるご購入は下記からどうぞ！
あなたの努力が全て報われる集客法がここにあります
※商品画像はイメージです。
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（本編は冊子ﾌｧｲﾙ＋特典はﾀﾞｳﾝﾛｰﾄﾞ 送料込み）
数量限定価格 ９,８００円
>> お申し込みはこちら
とても残念なことですが、ある種の人はどんなに価値があるモノでも、
情報という性質のモノに対しお金を投資するということを理解できて
いないようです。
また、ある種の人はどんなに価値がある方法を教えても全く行動しない
ため、結局はこのような教材への投資が無駄になってしまうのです。
さらに、ある種の人はその方法はあなただから上手くいったのであって
私の場合は･･･と、行動する前から言い訳が始まります。
そのような人達に返金保証を認めてしまうことは、せっかく教材を手にして
いただいたとしても、結果としてお互いに何のメリットもありません。
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何人のお客さまが増えればいいのでしょうか？おそらく、たったの一人でも
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マッチングＤＭの仲介コンサルティングをさせていただいております。
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案件多数につき現在は予約制としておりますが、ダイレクトメール発送
予定日まで３ヶ月の猶予があれば原則としてお受けいたします。
手順といたしましては、お客さまの取り扱い商品の種類・性格により、
事前に販売戦略について協議いたします。
双方合意のうえマッチングＤＭによる目標値を設定します。
万一目標値に達しなかった場合は、基本料金の全額を返金いたします。
なお、詳細は追ってご連絡させていただきますが、基本的な料金体系は
下記のとおりです
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料金体系
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■基本料金：２０万円
■お申し込み金：５万円（基本料金に含む）
発送通数により段階的に１通当たり１０円以上の料金を別途頂戴します。
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※近郊は、小樽市・石狩市・江別市・北広島市・恵庭市・千歳市に限ります。
最後まで目を通していただき誠にありがとうございました。
それでは、テキストでまたお会いしましょう。
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